试听课，任何机构都有，无论是免费的还是收费的，至少这个形式行业内已经屡见不鲜了。来自山东邹城的加盟商高老师，正是转变了体验课的方法之后，一周之内招收到三个全年班。

　　“根据于斯总部的支持与指点，我们把体验课进行了彻头彻尾的改变。”高老师说，之前体验课基本就是走走流程，没有周密的招生计划和考虑，所以效果很差，导致家长在选择时犹犹豫豫。

　　“经过指导之后，我终于明白了体验课的价值以及怎样去将价值放大化。”他说，现在体验课已经是完全按照当下最符合孩子接受的习惯方式进行改变。从第一次接触开始，就用课件去打动孩子，然后在下课前集体给家长演奏，让消费者看到最直接的教学成果。

　　“因为以前是做小课的教学，思维模式一下没转变过来，刚开始我以为改变很困难，但真正实施起来，其实很简单，唯一的难点就是在于改变自己的思维模式，不要被自己的想法所束缚了。”

　　行业内的招生技巧有很多，而体验课就是每个机构基本的招生环节，但为什么有的人做就成功，有的人却招不到学生。其实最根本就是太多的机构没有重视体验课该怎么去做，怎么去执行。“就跟发传单一样，只是看到了别人也在做着这件事情，所以不得不去做，根本就没有考虑过这样做会起到一个怎样的效果。”

　　高老师还说：打算从暑假开始，再来一波大范围的招生，争取利用体验课的转变带来更多的生源。

　　大概还有1、2个月的时间就会普遍开始放暑假了，对于社会化办学机构，尤其是一些规模较小的琴行来说，一年是否盈利，基本就靠这个时间段了，在这期间，我们会看到超过95%的机构都会做宣传，场面上看起来竞争非常激烈，不管是促销、音乐会、短期班，各种招生方案上阵，但最终是否取得成功，还得看怎样去转变自己的思维模式。

　　高老师透露，之前是在上班，只有周末的时间在家里带带小课学生，挣得不多，也没有休息的时间。和家人商量着想转型集体课试试看，后来一次偶然的机会于斯微琴房去到山东开推介会，在了解了众多品牌之后，最终被于斯微琴房的教学课件所吸引，加入了于斯这个大家庭。

　　在加入于斯微琴房后，高老师仍然继续上班，集体课教室聘请了其它的老师上课，现在收入双丰收。

　　对于高老师最大的改变，他说：现在时间能够做到利率最大化，能够在有限的时间内教授更多的学生，收入方面也比以往一对一要多很多。

　　现在集体课不可避免的成为了琴行的发展趋势，为什么要上集体课？首先是节省人力、物力，以前高老师在周末时一天要去给4个孩子上课，他一天就得来回奔波4次，到家都深夜了。而集体课高老师一个人就搞定了，节约了大部分的时间，甚至更多的学生，高老师通过集体课也能一次搞定。

　　同样是50分钟的课时，以6个孩子上课为案例，一对一需要花费50分钟*6，也就是5个小时，而集体课50分钟就解决了，效率提高到了近10倍，最重要的一点也是节约了琴行的成本。以每节课老师的课时费70、学生费用140为例，一节课的学费收入大概是这样：

　　一对一，140*6=840元，需要支付给老师的课时费就是70*6=420元，琴行可得420元。

　　集体课费用就略低一点，120*6=720元，老师课时费要略高一对一但也只有120元左右，琴行可获利600元。

　　显而易见，集体课是可以充分节约琴行成本的。

　　最后，高老师说：时至今日，社会发展的特点就是一字概括-快！一对一这种传统教学方式，对琴行发展有一定的阻碍，所以上集体课是不可抗拒的必然趋势。

　　以上内容来源于斯官网分享，如有不同观点或者有其他疑问，请在线咨询，如果转载和复制请注明出处！